SUPERVISIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS

La productividad de un equipo de ventas depende principalmente de la gestión del Supervisor de Ventas. Si el Supervisor hace una excelente gestión de supervisión tenemos en gran medida garantizado el cumplimiento del PRESUPUESTO DE VENTAS a costos de ventas que nos aseguren un margen de contribución adecuado para el negocio.
Una gestión profesional de supervisión debe contemplar los siguientes aspectos de su Equipo de Vendedores:•
- Dimensionamiento del equipo: tiempos de traslado, tiempos de gestión, tiempos de reuniones, tiempos refrigerio.
- Territorio a trabajar: penetración por línea de producto por zona, nuevas zonas, competencia por zona.
- Necesidades de ingresos por vendedor: plantilla de gastos e ingresos.
- Nivel de conocimiento de los productos: Capacitación en producto
- Entrenamiento en Técnicas de Ventas: Identificar necesidades de entrenamiento en el proceso de la venta.
- Estructura de las reuniones de trabajo: Revisión de avances presupuestales, plan de trabajo diario, charlas de entrenamiento y/o motivación.
- Herramientas de seguimiento al cumplimiento presupuestal: pizarra de seguimiento y cumplimiento.
- Charlas de motivación: Preparar según necesidades del equipo
- Indicadores de gestión y cumplimiento: Ratios de Productividad, Ratios de Apertura, Ratios de Cierre, Ratio de Prospección.
- Herramientas de gestión diaria: Agendas, Hojas de Ruta, Gestión de Prospectos, Manual de Evidencias.
- Plan trabajo con Vendedores Nuevos: Según índice de rotación
- Plan de trabajo en el Campo: Planificar trabajo de campo para identificar necesidades de capacitación.

MONTEALTO CONSULTORES EN VENTAS aporta a la gestión de Supervisor de Ventas una serie de HERRAMIENTAS modernas que han sido probadas con éxito en diferentes industrias y que harán que la gestión de supervisión sea exitosa. Nuestros talleres son trabajados desde la realidad de su negocio, es decir, una parte importante de nuestro trabajo es conocer la realidad del trabajo de su equipo de supervisión y sus productos, para luego adaptar nuestra metodología de trabajo a SU REALIDAD.